“非极致,不将就”——行走在高端定制领域的A8空间

发布日期:2019-07-11 11:21:23文章来源:新浪网

人们总是觉得艺术高深莫测,艺术家特立独行。我要告诉你的是,你的“觉得”是对的~

在听完大咖设计师分享了“行进中的设计思考”之后,我决定先从艺术的高空着陆,和我们行走中的企业家麻敏杰先生聊一聊。和麻总聊完以后,我发现我错了,虽然做企业讲究务实,但是管理企业,那也是一门艺术啊。

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心心:您好,麻总,您觉得A8空间的品牌优势在哪?

麻总:我认为,谈品牌优势的时代已经过去了。自媒体时代仿佛每个品牌都可以成为NO.1,但这不是品牌自己说了算。今天的中国消费市场已发生质的变化,注重品质细节与互惠互利的经济形态业已成型。产品质量正成为消费者主要考虑因素,品牌必须依靠优质的产品和靠谱的服务才能脱颖而出。我们在一个充满挑战和不确定性的变革时代,品牌必须先有品质然后通过消费者无意识的口碑传播变得更有生命力。消费者现在变得理性了,导致品牌的弱化。我认为现在要回归到产品为王的时代了,即产品的落地性主导。

心心:就是说,您比较看重产品这一块,我想问一下A8空间目前在招商这一块有哪些计划呢?

麻总:实话说,我们一直不参展,也不花精力去招商,而是把更多的精力和资金投入到产品开发和精益生产管理上。做企业我喜欢逆向思维思考问题,我经常强调企业发展慢就是快,不招商为招更好的商。我们专心地做好我们的产品,这个是我认为当下最重要的。就如当大家都去网上做竞价排名招商的时候,这个排名会变得没有可信度了;当大家都花大把精力去招商的时候,我们更愿意把精力放在提升产品上。

其实一直以来,我们的重心没有变,就是产品。我们的企业文化,坚持“非极致,不将就”,就是要把产品做到极致,这是我们的优势。经历了这么多年,A8空间从产品选材、工艺、供应链、工厂流水线等上面下功夫,到目前已有2000多种材料,并都能融合应用,打通了全球的供应链,都是世界顶级的品牌,我们的工艺标准,我们的工厂设备流水线,都是国内乃至国外领先的。

A8空间极简定制

不谈名牌

只谈生活方式

轻 & 奢

来自A8空间极简定制

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心心:这次A8空间选在泉州开专卖店,是基于哪发面的考虑?

麻总:泉州市场跟很多市场不太一样,泉州经济在整个福建是名列前茅的,甚至超过了福州和厦门。根据我们的考察,泉州整装市场是比较成熟的,为什么这么说呢?因为这里的消费者已经不再是盲从的阶段了,像几年前那样别人用什么就跟用什么。目前泉州在家装这一块的消费意识是比较超前的,就是有自己的消费自信,该选什么品牌,需要什么风格都有了一定的积淀。

其实整个家装市场的发展是也是如此,它是需要一步步成熟的,当下随着80、90、00后成为消费主体,消费水平和审美水平有了很大的提高,他们会更多地参与到家装设计中来,他们有自己想要表达的东西,而设计师更多地成为了顾问、策划这样一个角色。这就是我们A8空间看好泉州这个市场的原因,它的整个状态是比较成熟的,也比较符合我们A8空间的产品定位。

 

A8空间极简定制 轻&奢

the way to touch future

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心心:现在产品同质化严重,你觉得A8空间的产品优势在哪里?

麻总:我觉得我们的产品优势在高端家装领域是很凸出的,尤其是我们能够驾驭不同材料的融合,我们的材料有十几个大类,每个大类往下又有几十上百个小分类,包含德国、意大利、西班牙、奥地利进口的原材料和配件,目前我们的材料库已有将近2000多种原材料名目。

说到这,我想补充一点,当前的消费者对于自己的家装期望,除了借鉴,是还有一种要超越的想法的,追求更加美好的生活是所有人的本性,这个很有意思。

有点扯远了(笑),其实我说这个的意思是什么呢?

人总是有这样那样的需求,但他不会全说出来。而我们首先就是要Get到他们的这种内在需求,是什么呢?具体点说就是:别人有的我要有,别人没有的我也要有。本质上这就是精神层面的更高追求。

这一点上,我们A8空间的优势就更加凸显,因为我们足够高端,我们的供应链足够专业,我们的产品足够极致,几乎能满足高端家装的所有需求。

Details & quality

虽然麻总的每一段话都说得特别好,但我还是单独提取这一段出来,我认为非常精髓的一段。正如你不知道和巴菲特的天价午餐价值在哪?只是因为你没和他聊过天,更无法Get到他说的话的精髓。

麻总:这里我想说一下我对产品的自信,其实是直接来自于对产品的把控。怎么说呢?我从事这个行业28年,从创立A8品牌开始,我就提出“非极致、不将就”的理念,并将它融入到A8空间每一位员工的血液里。把产品做到极致,不是那么简单的一件事,我们需要做得比别人更多,从材料到工艺,从供应链到工厂,每一个细节,每一块客户,都力求专业,都力求极致,这样你出来的东西才会接近极致,只能说接近,因为极致的真正境界,就是永无极致。所以我们必须一直在这个方向上努力,才能接近它。产品做到极致,口碑才会有保障,品牌才会被人记住,这样我们与消费者建立起来的信任才是更牢固的,这样的品牌才是更有生命力的。

微评:

没有华丽的辞藻和修饰,却令人印象深刻的一段话,很有启发性,关于一个品牌的生命力的思考,“嚯”然开朗的小编已经路转粉了。

from A8 design

奢华 不仅仅是一种装饰

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心心:能谈一下你们是如何筛选合作伙伴(加盟商)的吗?有哪些具体的标准或者说门槛?

麻总:我们只做圈子里的经销商,第一个要求就是要足够了解A8空间的产品。我们是高端的品牌,对客户必须高度负责,因此我们筛选经销商必须非常严格。我们常说,材料有价,专业无价,就是这个道理。我们需要的是专业、专注,对我们自己是,对合作伙伴也是。

就像我们这次邀请泉州的这些设计师也都是业内专业的、高水平的,他们有的甚至一个家装案子设计费就超过百万,这是我们要的partner。他们真正懂设计,懂材料,懂搭配,能抓得准客户的需求。一个普通的设计师和高端的设计师,仅仅在于材料方面的认知就有巨大的差距。因此我觉得,专业,就是我们的标准或者门槛。不够专业的,不够了解这个行业的,都不会在我们的选择范围内。

 

professional design

A8空间

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心心:2019年的下半年,您有什么经营的计划和目标吗?

麻总:下半年的计划,首先就是停止招商。当然,这个停止招商,不是说我们不去接触经销商,而是要优先把精力放在产品和管理上。我们已经花巨资引进精细化团队管理入驻工厂,以管理提升产品,充分挖掘和发挥人才。没有优秀的管理团队和生产管理体系,招商进来只会撑死自己。

我们行业有一句流行的话:整个行业没有饿死的,只有撑死的。什么都吃,早晚撑死,订单做不出来或者品质控制不好,最后把自己做死了,经销商也跑了。

我们经常在公司中层干部会议上强调:智者知止,知止者智,就是这个意思。

心心:嗯,谢谢麻总抽出时间接受我们上门网的采访,在这里也预祝A8空间泉州专卖店能够旗开得胜。

麻总:谢谢,谢谢。

——————访谈到此结束

听君一席话,胜读半年书,和有见识的大佬聊天就是有这种“嚯”然开朗的神奇效果。

Anyway按你胃

小编我也做个总结

若只用两个字概括当下中国的整个消费圈子,就是“自信”。尤其在高端的圈子,往往弱化品牌,这已是事实,人们只要信任这个品牌,就不需要再过多地通过广告来维持这种信任。

那么这种深入人心的品牌都是如何做的呢?绝对不是砸几个亿的广告那么简单,那太low了好吗!

我举一个劳力士手表的经典案例,劳力士的广告从不介绍手表的功能、工艺、材质,甚至品牌logo都几乎看不到,消费者却一眼能认出,那是一只劳力士手表。为什么?因为劳力士早已深谙产品做到极致,就不需要广告这个道理,这也是为什么它是世界上保值率最好的名表之一。因为即便是二手劳力士,人们也愿意为它无懈可击的设计和极致的工艺付钱。

就像劳力士那个经典广告里说的:生命 因超越极限而美丽。

A8空间的极致,便是流淌在这种对生命之美、生活之美的无限追求里。