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书店地方文创品经营“三基石”

2017-11-28 15:59来源:中国社会科学网

  近年来,在实体书店由图书售卖商向文化生活方式提供商的角色转变过程中,转变经营思路、进行空间改造、引入文创多元产品是目前各地书店转型升级的主要手段,其中,越来越多的实体书店针对地方特色文创产品进行了研发与销售。

 

  我国幅员辽阔、民族众多,不同地区、不同民族由于生产方式、生活方式、地域特点、文化背景的不同,形成了各具特色的地方文化。在此背景下,书店将地方特色文化与创意产品进行深度融合销售不仅具有先天优势,发展前景也无限广阔。在这一项目上,新华文轩、云南新华、山西新华、浙江新华、内蒙古新华等先后做出了尝试。如,山西新华传媒股份有限公司推出“晋韵华彩”之山西手艺项目;浙江龙泉新华经营销售中国特色传统的瓷器珍品、入选“人类非遗”的龙泉青瓷;云南新华打造自有品牌“新华文汇馆”经营销售云南“金、木、土、石、布”系列民族文化特色产品;新华文轩以“区域+创意”打造本土特色文化产品,在地方特色文创品的研发与经营中,本着立足四川、走向世界的开发宗旨,着重于“区域+”和“艺术+”的大力创新开发与推广,对旅德画家张奇开系列产品进行开发,以国宝大熊猫为基础,用国际视野来进行创新,一投入市场,就广受好评。

 

  那么,新华书店在地方特色文创品经营中该如何选品?怎样将产品销售出去?如何结合地方特色做出优势?这些问题都成为项目开拓时不得不思考与探索的基础性问题。记者采访发现,“研发与选品”“营销策略制定”及“扩大影响力”成为先行者们在地方特色文创品经营开拓过程中的三大关键性环节。

 

  研发与选品

 

  文化艺术与实用价值兼具 传统与时尚并行

 

  研究开发或选择合适的地方特色文创商品是书店经营者们在开拓项目时最初思考的问题,也是确保项目成功的基础性及关键性一环。那么书店该如何选择合适的地方特色文创产品?在市场调查与分析基础上,除了强调地方特色文创品的艺术性之外,大众化、实用价值、传统文化与现代时尚完美结合、具有市场生命力等成为经营者们看中的关键要素。

 

  山西新华书店集团有限公司党委委员、副总经理张治端介绍,2016年,他们推出“晋韵华彩”之时,依据市场调查与分析,在彰显山西文化特色的基础上迎合市场需求与客观消费环境,将“晋韵华彩”项目产品定位为集鉴赏、收藏、馈赠乃至把玩与实用于一体的“文化工具”,倡导了全新的文化生活方式,“我们的产品定位是让传统工艺美术产品舒适自然地融入人们的现代生活,所以我们在传承产品本身所积淀的文化价值基础上,更强调开发它的实用价值。”山西临汾新华书店总经理吴向勤也认为在地方特色文创品的产品选择上要本着文化这一根脉去挖掘,在进行深入市场调研的基础上,推出具有市场生命力的产品。

 

  2013年以来,云南新华书店集团积极开展“二次创业”,按照云南出版集团发展要求,全力实施连锁经营,不断拓展多元业态,培育特色自有品牌,成立“新华文汇馆”,经营销售“金木土石布”五位一体云南民族民间工艺品产业发展体系。云南新华文汇教育科技有限公司销售部经理雷晓云表示,“突出体现云南文化特色”是云南新华文汇馆选择“金木土石布”、云子围棋等地方特色文创品的因素之一。

 

  龙泉市新华书店于2016年初启动了龙泉青瓷推广服务平台建设项目,探索利用本土文化资源,融传统图书经营和青瓷产品推广于一体的大文化经营模式。龙泉市新华书店总经理吴欢表示,“龙泉青瓷文创产品涵盖的范围比较广,包括文房用品、生活用品、旅游商品、艺术收藏品等。我们在选品的时候主要是以文房和生活类瓷器为主。这些产品可以收藏或是赏玩、也可以做为随手礼或是商务定制礼品等。”

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