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A股直通车人物专访——周继志 媒体电商,异军突起,大有可为

2017-12-01 10:47来源:中国网联网

  回首过去几年,“在线城镇化”及“地域电商”的概念已经成为电商企业新的战略和发展方向。各行各业不论是零售类目还是家居类目的商家,紧紧抓住地域电商发展契机顺势而起,互联网的飞速发展打破了货品与客流的地域限制。

 

  然而在众多品类中,特产,尤其是农特产品的销售方式店面依然是主流,在电商手段普遍的今天,越来越多的特产尝试走出去,但是很多电商经营者逐渐发现,可以走出一定量去,但无论怎么努力,很难有爆发,突破延续千年又难以走出去的行业格局,是农特产品行业所面临的困境。“所谓的农特产品其实是一个巨大的市场,但其种植的分散性让它无法获得大的市场表现,因而显得小众,要促使其由小变大,就要遵循其他产品线上的模式化,并且具有独特性的经营策略,因此我们引入了媒体电商的概念。”A股直通车高级合伙人、产递网联合创始人周继志接受专访时表示。

 
 

  流量,电子商务的本质
 

  说起自己的创业故事,周继志表示一切都是源于一个机遇。从事房地产开发、绿色建材营销的他,本来没有涉足互联网产业的任何想法,但一个偶然的机会,执掌千城联播全国融媒体连锁平台的,他的一位中学同学希望与周继志有合作,周继志表示认可,并计划从绿色建材传播的角度进行一些合作,从此,周继志与互联网产业结缘。最开始的初步设想是以绿色建材的集采和溯源通过互联网进行创新,但在实际考察后,发现农特产品电商更有切入点。非常凑巧的是,全国网联旗下的“千城联播”平台在两年以前就已着手媒体电商的策划与相关准备工作,并在全国网联举办的最近两届大会上都将此项目提上了议事日程。周继志与千城联播平台一拍即合,顺势而为,利用千城联播融媒体连锁平台资源,产递网由此应运而生,而媒体电商的概念也顺利成型。

 

  媒体电商,顾名思义就是由媒体负责发起的电子商务,这在国内众多的电商平台中显得十分与众不同。“我们发现有很多的农特产品线上经营会选择淘宝、京东等平台,但这类平台不太适合一个新店铺的发展,毕竟从几十万家店铺里面脱颖而出是一件既花时间又花钱的事情,而且效果未必好。这就好像你在北京的王府井或上海的外滩周边一个犄角旮旯里开了个小门面,每天几十万的客流量和你没多大关系一样。有效流量才是一切生意的本质。”周继志表示。无论是线下商家还是线上电商都离不开“流量”二字。因为流量的多少以及转化与店铺的销量直接挂钩,关系到店铺的生死存亡。线下商家在商场抢占热门地段是为了流量,传统电商商家通过竞价、购买获得更好的排名是为了流量,社交电商商家打创意牌营销牌同样是为了流量。千城联播作为有效的流量渠道,构成了产递网商业模式的基础。

 
 

  品牌,农特产品的破局之点
 

  不同于其他产品,农特产品地域特点很强,从北京烤鸭到德州扒鸡再到山西的陈醋,重庆火锅、金华火腿、涪陵榨菜……这些具有产地特点的产品在一定程度上成为地方的名片。然而农特产品的“好”,是个相对比较主观的东西。我国由于地域差异,许多人对同一件事的看法不一。流量是产递网商业模式的根基,而品牌则是一个非常重要的突破。多土特产现在已经成为了地理标志产品,升级为地标产品是一个进步,这既是产地标志,也是质量标准,是推动土特产走向市场的重要工具。成为地理标志的还是少数,大部分缺乏必要的品牌支持,做成了本地产品,外人根本不知道,《舌尖上的中国》系列纪录片曾带起过一阵农特产品的热销风波,但随之而来的就是各种仿造、山寨。

 
 

  “现在用户的难处已经不再是在于能不能买得到东西,而是在于具体要买哪个东西的时候遇到了困难。农特产品的的困境主要是品牌,用户不认识品牌,在购买信息上遇到了很大的困难。产递网最大特色就是以千城联播体系内各地方媒体为依托,依靠地方媒体对该地区农特产品的了解,以及公信力,推荐优秀产品,加深产品认知,打出产品品牌,媒体也可以通过产品将流量变现。”周继志在接受专访时说。
 

  产递客,媒体电商背后的延伸

 

  看中农特产品电子商务不仅是看中它的产品优势,更看中的是它利用电商平台对产业的延伸。在当前电子商务发展中,电子商务不仅仅是销售、推广平台,电商产业链的背后是由多个环节构成的。产递网在进行线上运营的同时,也在逐步拓宽线下门店的发展。今年九月,产递网第一家线下门店在长沙开始运营。值得一提的是,产递网的线下门店,依然是流量思维的产物--它利用的是传统门店的“流量“:产递网与长沙咖啡地带茶餐厅合作,共享咖啡地带的客流。这一模式,既为咖啡地带的业务增长起到了很好的促进作用,又实现了产递网特色商品在咖啡地带的精准销售,双方均获得了较好的市场表现。

 
 

  产递网将线下门店系统命名为产递客。周继志说,网络以其成本低廉,收效收益之快的特性将逐渐成为各大特产企业必争的一块领地。产递客很好地整合了千城联播体系的媒体资源以及传统门店的客流资源,从信息的传统速度,用户的影响范围,交易的便捷性,使得管理成本急剧缩减,其营销优势已经明显凸显出来。对于媒体电商而言,以线上流量获取结合线下体验配送的模式运作将成为稳定的渠道模式。
 

  周继志表示,模式创新是电子商务必然的趋势,产递网将在这一层面继续探索。随着产递网线下门店越来越多,产递网线上线下的优势将为媒体电商的发展带来无限生机。

 

  作为A股直通车高级合伙人,A股直通车的氛围、资源为产递网的成长提供了一块肥沃的土壤,人过中年的周继志对A股直通车的掌门人袁冰老师及其团队对产递网及其本人的帮助身怀感恩,同时,周继志表示,产递网也愿意和更多的A股直通车的企业共享资源,发掘、甄选更优秀的地域特色产品,以及开展更多的合作。尤其是产递网母体千城联播融媒体平台,将更多地关注A股直通车,发挥其传播优势,与A股直通车一道,发掘企业价值,促成企业孵化,更好地为具有成长型的企业提供服务。

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