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袁冰老师受邀在上海为现金贷及互联网小贷的创始人授课,分享《互联网小贷全渠道获客战略》

2017-11-30 13:39来源:茶客有道

  11月25日A股直通车创始人、A股上市公司众应互联董事——袁冰老师受邀在上海为现金贷及互联网小贷的创始人授课,分享《互联网小贷全渠道获客战略》

 
 

  创新三要素
 

  袁冰老师指出人类的底层需求从未改变,在追求更快、更方便、更安全、荣耀感、与人交流等方面从未改变,把用户最底层的需求用最恰当的产品技术方式展现出来这就是创新。

 

  商业的本质是争取用户脑海里的认知。跨界、新技术是创新的两大机会,而垂直化、个性化是新的流量特征。

 
 
 

  如何引爆用户增长
 

  袁冰老师分别从7大战略要素讲述了如何驱动用户增长,分别为用户驱动、供给驱动、品牌驱动、流量驱动、数据驱动‘产品驱动、活动驱动。
 

  袁冰老师指出要打造用户增长的闭环,要做到渠道开源,产品节流 ;好的产品体验是留存的关键 ;品牌即转化率 ;扩大供给覆盖更多群体 ;活动是引爆点 ;数据是指明灯等几方面。

 
 

  如何提高各环节转化率
 

  在如何提升转化率方面袁冰老师提出了四个通用法则,简、利、情、达

 

  一要简单,首先考虑做减法,看看这个环节能不能砍掉,如果不能砍掉,看如何简化现有的操作,使得用户操作路径最短,要让用户感受到简单,理解成本低,认知统一。

 

  二、利,利害关系,利益驱动

 

  三、情,情感体验

 

  四、达,触达用户 ,告诉用户当前状态和下一步操作,是促进用户在某些环节的转化非常重要的部分。这些方式分为非使用状态下触达和使用状态下触达。

 
 

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